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突破感官冲击 产生情感共鸣 上汽乘用车张亮详解

发布时间:2020-08-10 14:06   来源:网络整理    作者:大管家

年轻人的选择,代表最前沿的生活方式、最硬核的潮流、最佳的品位,年轻化是大家朝这个方向发展。

尽管现在越来越多的车企都强调年轻化,但将年轻和运动做到极致的名爵,通过“会玩”就已经在消费者心中树立起一个鲜明的品牌形象,这就是它区别于其它品牌的最大不同点。

从三位领导的衣着打扮,“666”手势就可以看到,从上到下和年轻人无缝沟通的思想和态度以及方式的转变。

名爵96年来一直走着年轻化、个人化这么一条道路。其他品牌都在玩人群,名爵一直在年轻化道路上坚持。

上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监 张亮

想要跟年轻人玩到一起,首先自己得会玩。用上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮的话来讲,就是要跟年轻人产生共鸣。

用年轻人喜闻乐见的形式与方法,戳中他们的痛点,拉近与他们之间的距离。

就如第三代名爵6上市的时候,拒绝套路,直接就给六千元的大红包,不像别的品牌上市以后两个月降三千降五千。8.78万-13.38万元的超燃惊喜价,前6666名车主还可享受“超6用户权益”,包括终身原厂质保、2年7折回购,还可享0首付、0月供、0利率,以及终身VIP客户服务、终身免费基础流量,以及10000元本品牌置换补贴。接地气的金融政策与售价,都让刚毕业的年轻人有了成为第三代名爵6用户的可能。

这个时代不仅仅是产品要做好,需要有更新的和年轻人接触的方式和思维。在接下来的两到三个月时间里,会开设跟年轻人更加契合的线下展厅体验店以及开展线下活动。用更加符合年轻人需要的销售的方式、沟通的方式以及线下服务方式来跟年轻人更好的共鸣,科技共鸣、造型共鸣、渠道传播、沟通共鸣。

在跟年轻人的共鸣排序上,产品本身是排在首位的。

第三代名爵6最为瞩目的就是让人眼前一亮的“赛道绿”车身涂装,它应该归纳为时尚色,也叫冒险色。因为绿色用到车身涂装上,显得非常扎眼,看起来不够稳重。

上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监 邵景峰

但潮牌也经常会出一些荧光绿或荧光黄的鞋子,年轻人很喜欢。“在面对年轻的消费者,我们自身的态度,以及设计,都要有敢于突破的表现”,上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰是这样表示的。

可喜的是,这次大胆的尝试,让上汽设计团队成功刺探到了现在目前年轻消费者的底线在什么地方,并且现在已经有超35%的预订车主选择了“赛道绿”这款颜色。

这得益于上汽设计团队近两年开始一个巨大的动作就是快速迭代,和勇于迭代,勇于突破。邵景峰讲到:“以前我们认为是小众的,现在成为主流了。它是主流,仔细看一下现在年轻消费者喜欢的产品,它变成主流了。上汽设计团队转型很快,一旦定了会快速跟进。” 名爵再次站到潮流的点上,对未来做出一个新的引领。

现在世界范围的禁燃油车已经提上了日程,名爵也在积极拥抱新能源。接下来一两年里面,大家会看到纯电动的新能源产品在欧洲、在中国及其他的包括泰国等等有新能源市场的地方进行销售和推进。

成都车展期间,在第三代名爵6上市会上开启预售的第三代名爵6 PHEV首次公开亮相。

上汽乘用车公司名爵品牌营销部总监 汪洋

上汽乘用车公司名爵品牌营销部总监汪洋表示:“第三代名爵6 PHEV从7月10号预售到现在,从上海、深圳、广州预售的情况来说,订单情况是比较理想的。”

70公里纯电续航,1.1L的百公里综合油耗, L2.5 PLUS智能驾驶系统以及搭载第二代10速EDU智能电驱变速箱,第三代名爵6 PHEV在产品力上也有加强。

时逢名爵将进入发展新百年,名爵将在上汽“新四化”和全新品牌战略“Mission 100”指引下,力争在2023年,热销全球100个地区、达成年销量100万辆、力争用户满意度100%,将品牌带入全新的发展阶段。

未来几年,名爵将持续专注“品牌重振、模式重构、产品重生、体验重塑”四个维度全面焕新品牌,并建立“全球化、年轻化、数字化”三大品牌标签。

名爵品牌已经在此之前进行了APP平台建设、底层数据平台打通、用户平台建设、经销商渠道数字化建设等层面做了一些基础工作,接下来数字化将会为用户带来真实直接的体验上价值。

另外,随着上汽零束软件中心的正式公布,接下来名爵将分成产品数字化和业务数字化两大部分,产品数字化通过软件中心来成长。

上汽零束软件中心将主要聚焦智能驾驶系统工程、软件架构、基础软件平台和数据工厂,包括SOA软件平台、新一代中央集中式电子架构、云服务平台、算力芯片、汽车大数据平台、边缘人工智能应用、智能驾舱系统、数据及网络安全等。

包括这次第三代名爵6的L2.5 PLUS智能驾驶在技术上的突破,未来还要往L3、L4方向发展。以及未来智能网联系统,和斑马系统配合发展,不断创新,这些都将是在上汽零束软件中心完成。

与此同时,还需把名爵品牌打造成真正由中国人掌握的国际化品牌,并进行海外战略的转型与扩张,做到引领作用。

写在最后

第三代名爵6上市以后两周订单就已经突破一万辆,并且订单基本集中在顶配、次顶配和中高配。其中超过80%预订车主是90后,其中50%预订车主是95后。如今,第三代名爵6 PHEV车型即将来袭,666元预定第三代名爵6 PHEV,可以享受到终身免费保养,也可以享受到原装充电桩免费赠送,还有终身VIP服务,包括20项免费检测等,给用户真真正正的实惠。

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